Développement commercial

Préparez votre démarche commerciale en amont, ciblez votre fichier de prospection, réalisez votre premier outil de présentation en amont et pas au dernier moment (carte de visite, plaquette, site Internet, ...). Travaillez dans la durée ne faites pas du provisoire (qui dure bien trop longtemps dans bien des cas !). La création d'entreprise ne s'improvise pas, c'est un travail de longue haleine qui nécessite de la persévérance. les guides et Conseils suivants vous aideront à construire votre démarche de création d'entreprise : Guide-Conseils Comment choisir son fichier de prospection ? Guide-Conseils Comment choisir son prestataire pour créer son site Internet ? "Nos Conseils pour" prospecter avec les bons média. Lire la suite du dossier « Créer ou reprendre une entreprise »

Vous avez réussi le lancement de votre nouveau produit ou service / Marque / Site Internet. Maintenant que la terre entière est au courant, il va falloir assurer la réception des appels téléphoniques qui vont bien évidemment dépasser toutes vos espérances et surtout dépasser vos capacités de réception habituelles. Plusieurs solutions s'offrent à vous : Call center externe, Serveur vocal, permanence téléphonique... Découvrez "nos Conseils pour": Réussir son accueil téléphonique Lire la suite du dossier « Lancer un nouveau produit »

Le lancement d'un nouveau produit ou service peut très bien se faire par des actions marketing moins visibles mais tout aussi efficaces. Force de vente supplétive, agents commerciaux seront d'une aide précieuse pour couvrir rapidement la zone géographique que vous souhaitez sans pour autant prendre des risques en recrutant une force de vente en CDI ! La téléprospection ou télémarketing représente un moyen d'intensifier votre présence sur le terrain pour lancer votre nouveau produit ou service. Lire la suite du dossier « Lancer un nouveau produit »

Les forces de vente supplétives et agents commerciaux sont essentiellement rémunérées à la commission. Cependant des frais fixes de quelques centaines ou milliers d'euros par mois sont nécessaires pour assurer la formation et l'animation de votre force de vente supplétive ou de vos agents commerciaux par un professionnel spécialisé. Prévoir aussi un budget pour le recrutement des agents commerciaux de l'ordre 500 à 2000 euros selon la méthode. C'est une excellente solution pour augmenter sa force de vente en minimisant ses frais fixes, pour être présent massivement très vite, ou pour être représenté sur un grand secteur en permanence. Lire la suite du dossier « Prospecter avec les bons médias : Mailing, emailing, télémarketing,... »

L'exposition sur un salon, une foire, dans un centre commercial, ... est une occasion révée d'inviter vos prospects et clients à venir vous voir sur votre stand d'exposition. Pour une fois que vous êtes près d'eux, qu'ils ont décidé de se déplacer sur le salon, la foire, ... dites leur de venir vous voir sur votre stand d'exposition ! Utilisez les spécialistes de fichiers d'adresses pour obtenir des prospects ciblé. Profitez d'une machine à affranchir le courrier ainsi que d'une machine de mise sous pli pour envoyer vos invitations. A moins que vous le fassiez par emailing ou faxing. Et n'oubliez-pas d'utiliser votre propre fichier de prospects et clients avec un logiciel de CRM. Lire la suite du dossier « Réussir ses expositions sur les salons, foires,... »